Apasionado por las ventas, el marketing, la tecnología y el aprendizaje continuo.
Me presento
Soy alguien que no se conforma. Mi camino no ha sido el típico, pero eso me ha dado una ventaja única. No terminé la carrera, lo que me obligó a empezar a trabajar pronto, desde abajo, y a enfrentarme a la realidad empresarial. Esto me enseñó más de lo que cualquier aula podría haber hecho: entender los retos reales de cada puesto, desde el almacén hasta la dirección, y aprender a encontrar soluciones que realmente funcionen.
Pero también entendí que para avanzar había que formarse. A lo largo de los años, he estudiado todo aquello en lo que sabía qué debía mejorar. He seguido una formación continua, eligiendo cursos, herramientas y recursos específicos que me permitieran crecer y aplicar lo aprendido de inmediato en mi día a día. Este enfoque práctico me ha ayudado a integrar conocimientos, resolver problemas de manera más eficiente y adaptarme a los cambios que el mercado exige.
He pasado por múltiples sectores, liderado proyectos críticos, formado equipos y ayudado a empresas a adaptarse a un mercado en constante cambio. Esa experiencia me ha dado una visión completa de los negocios y un enfoque claro: identificar oportunidades, optimizar procesos y construir relaciones que generen resultados.
Una reflexión
No hace mucho tiempo, para tomar una decisión de compra, la información a los clientes se la dábamos los proveedores.
Sin embargo, el mundo ha cambiado drásticamente en las últimas décadas.
Hemos sido testigos de una revolución tecnológica que ha transformado por completo la forma de comprar, de vender y más aún, de relacionarnos.
- 2009 - Iphone 3, primer smartphone de la historia.
- 2011 - Amazon llega a España
- 2013 - Google monopoliza internet.
- 2020 - La COVID, un antes y un después.
- 2023 - Surge algo que lo cambia todo, la Inteligencia Artificial.
Me gustan los retos
Antes de todo esto, en 2008, me enfrenté a uno de mis mayores desafíos de mi carrera profesional,
Cepsa, uno de nuestros mejores clientes, había decidido implantar un nuevo sistema de compras a sus proveedores. Nos habían seleccionado a nosotros para desarrollarlo. Y me eligieron a mí para llevarlo a cabo.
El 7 de Julio (San Fermín)de 2008, lanzamos la web. Ocho meses intensos, muy intensos. Un año más tarde habíamos facturado casi el Millón de € con el entorno web B2B que había desarrollado.
No solo nos permitió mantener a uno de nuestros clientes más importantes, sino que también nos abrió las puertas a nuevas formas de generar ingresos y optimizar nuestros recursos internos.
A los 5 años, llegaríamos a la cifra record anual de 3,2 Millones de € de facturación con dicha web.
Un golpe duro de digerir
Nuestra empresa, puntera en el sector, donde habíamos llegado a ser 47 empleados con una facturación de 12 millones de euros anuales, había dado concurso de acreedores.
A mi padre, uno de los gerentes, le da un ictus que le deja sin movilidad en la parte izquierda de su cuerpo.
La vida te da golpes inesperados y te obliga a levantarte. Pero también te deja aprendizajes: saber cómo es una pyme desde dentro, liderarla, tomar decisiones —las buenas y las amargas. Antes de tener un puesto de responsabilidad, fui soldado, y esa experiencia me ha dado una visión completa y real de lo que significa construir y sostener un negocio
Caigo 7 veces, me levanto 8
Después de cerrar entro como responsable para un nuevo canal de ventas en una agencia oficial de Amazon.
La mayoría de las empresas con las que hablo, tienen un canal de ventas tradicional solido. Quieren saltar al mundo digital, ampliar su línea de negocio.
En este proceso logro desbloquear sus ventas y escalar sus negocios. ¿Qué receta aplico? Aumentar su visibilidad y monetizar su presencia en Amazon
Donde se refuerzan las oportunidades de negocio.
En los siguientes 4 años, fundé una agencia de marketing junto a un socio y dos trabajadores, ayudando a empresas de 16 sectores diferentes a adaptarse a un mercado en constante evolución.
Hoy en día, los clientes investigan antes de tomar una decisión. Muchas veces saben más que los propios vendedores, realizan análisis profundos y comparan opciones en internet antes de elegir con quién trabajar. Por eso, es fundamental construir una estrategia en el entorno digital, el lugar donde no solo se generan las oportunidades de negocio, sino donde realmente se inician.
Ayudamos a las empresas a aprovechar los canales digitales para optimizar procesos, captar nuevos clientes, ampliar el ticket medio, fidelizar y posicionarse como referentes en su sector. Diseñamos estrategias completas que no solo mejoran la visibilidad, sino que también generan confianza y construyen relaciones sólidas desde el primer contacto.
Donde se refuerzan las oportunidades de negocio.
En los siguientes 4 años, fundé una agencia de marketing junto a un socio y dos trabajadores, ayudando a empresas de 16 sectores diferentes a adaptarse a un mercado en constante evolución.
Hoy en día, los clientes investigan antes de tomar una decisión. Muchas veces saben más que los propios vendedores, realizan análisis profundos y comparan opciones en internet antes de elegir con quién trabajar. Por eso, es fundamental construir una estrategia en el entorno digital, el lugar donde no solo se generan las oportunidades de negocio, sino donde realmente se inician.
Ayudamos a las empresas a aprovechar los canales digitales para optimizar procesos, captar nuevos clientes, ampliar el ticket medio, fidelizar y posicionarse como referentes en su sector. Diseñamos estrategias completas que no solo mejoran la visibilidad, sino que también generan confianza y construyen relaciones sólidas desde el primer contacto.
En estos momentos busco nuevos retos, hacer crecer de nuevo una empresa desde dentro.
¿Qué ganas tú conmigo?
- Mi forma de trabajar NO se basa en atraer más tráfico a tu sitio web sin más; mi objettivo es construir una relación real que convierta ese interés en oportunidades de negocio.
- Mi forma de trabajar NO se basa en aumentar tus ventas; sin embargo, se trata de crear Ingresos predecibles con relaciones rentables.
- Integro inteligencia artificial para automatizar procesos clave, como generar cotizaciones rápidas y personalizadas o identificar las mejores oportunidades comerciales.
- Sin rumbo no se puede navegar. Implementaré un plan de marketing que actuará como una brújula estratégica. Cada decisión estará alineada con los objetivos estratégicos.
- Vamos a incorporar un sistema único para estar en la mente de tus clientes y ser una elección natural.
- Voy a monetizar tus redes sociales y convertir los seguidores en clientes rentables.
- Analizar los datos y comportamientos de los clientes y clientes potenciales para adaptar estratégicamente tácticas.
- Tu base de datos es una mina de oro ¡Es hora de rescatarla y aumentar tus ventas!
- Voy a revolucionar tu próxima feria comercial, implementando una estrategia de seguimiento de clientes potenciales efectiva para capitalizar todas las oportunidades de ventas.
Atraigo a los compradores adecuados, cierro negocios más rápido, desarrollo autoridad de marca y logro que tus acciones de marketing y ventas sean más efectivas mediante estrategias en mejorar los ingresos
Lo que dicen de mi
01.
Es un profesional apasionado por su trabajo
Mario tiene muy claro desde el principio el viaje del cliente en la creación al objetivo de venta, desde el primer gancho hasta el cierre de una reunión.
02.
En constante cambio y aprendizaje, y una mejor persona
Para él, resolver cualquier duda de uno de sus clientes es lo primero, si no puede en este momento buscará el tiempo. Lo más importante es la seguridad,
03.
Mario siempre se mantuvo con una actitud positiva, resolutiva y eficiente para abordar con éxito el proyecto
Facilitando la relación entre nuestro equipo y el resto de los interlocutores de la empresa. Esta experiencia, junto con su proceso continuo de mejora y aprendizaje continuos hacen de él un excelente profesional
04.
Ha mejorado significativamente la atracción de leads y conversiones
La calidad y relevancia de los contenidos que Mario ha creado como parte de nuestra estrategia de Inbound Marketing son excepcionales. Los clientes han elogiado la creatividad y la información valiosa que ofrecen estos contenidos
05.
Su enfoque estratégico y su capacidad para analizar datos y métricas
son una valiosa herramienta a la hora de tomar decisiones más informadas y optimizar continuamente estrategias.
06.
Excelente Director en estrategia de marketing especializado en Linkedin
Tiene un método muy detallado para segmentar bien el público objetivo y elegir las acciones comerciales dirigidas al cliente. Es un gran profesional.
07.
Resaltar su capacidad de escucha y de análisis y la eficiencia demostrada
Tuve la ocasión de trabajar con Mario en la estrategia digital de la agencia ulises comunicación y sus aportaciones fueron del mayor, interés alcanzando satisfactoriamente los objetivos planteados
08.
Demostró su capacidad para ir más allá de lo obvio y encontrar oportunidades únicas
Lo que más aprecio de Mario es su capacidad de análisis circunstancial y enfoque profundo. Un claro ejemplo fue una campaña para uno de nuestros clientes pharma, un brief que era todo un desafío.
09.
Apasionado, creativo y orientado a resultados.
Estoy agradecida por su contribución cuando hemos trabajado juntos y espero volver a tener la oportunidad de volver a hacerlo en un futuro
10.
Es un experto en el proceso de compra del cliente
Desde la elaboración de estrategias de email marketing hasta la creación de piezas de marketing de contenidos.
11.
La Digitalización de Procesos de Ventas ha revolucionado nuestra eficiencia y capacidad de adaptación
Procesos como la gestión de leads y el seguimiento de clientes se han simplificado y mejorado significativamente, lo que nos permite adaptarnos rápidamente a las cambiantes demandas del mercado.
12.
Me fascina su capacidad para comunicar en público, la conexión que establece con la audiencia
Sin duda es una persona con la que me gustaría trabajar, es creativo, resolutivo y siempre de buen humor. Mario da brillo a cualquier equipo en el que participe.
(Q/A) PREGUNTAS FRECUENTES
De 40.000€ a 50.000€ anuales brutos. Depende si prefieres que negociemos un plan de variables.
Según los datos estadísticos de la Asociación Nacional de Ejecutivos de ventas de EEUU:
El 48% de los vendedores nunca dan seguimiento a un cliente potencial, mientras que el 80% de las ventas son realizadas entre el 5º y 20º seguimiento.
Uno de los pilares del Marketing que practico se centra en hacer un seguimiento efectivo y constante para ayudar al equipo comercial a incrementar sus ratios de venta.
Aumentar tu notoriedad de marca en el mercado. Atraer a los compradores adecuados y que tu equipo comercial cierre negocios con una efectividad mayor y en menos tiempo.
Nada que decir al respecto
Aún habiendo invertido en el kit digital, una máquina no sirve para nada si no la pones a funcionar y gestionar.
El problema no es que no puedas gastar lo suficiente para adquirir un cliente, el problema es por una mala configuración de tu “embudo de ventas”.
Simplemente necesitas saber que hacer.
El bajo tráfico y las bajas cifras de conversión son sólo síntomas de un problema mucho mayor, un problema que es un poco más difícil de ver (esa es la mala noticia), pero mucho más fácil de solucionar (esa es la buena noticia).
La mayoría de las empresas que puedes ver actualmente en el mercado, tienen todas el mismo problema de conversión.
Creo en las agencias a nivel especialización de servicios, pero siempre liderado por un responsable de marketing interno con un rumbo claro (Plan de Marketing) para cumplir los objetivos marcados.
